株式会社インフォファーム｜代表取締役会長　辻博文氏　提案型の営業、新体制で推進

－１月１日付で代表取締役会長兼ＣＥＯに就任されるなど、新体制となって１年が始まります。

　後任の社長には、辻雅文副社長が昇格します。新体制への移行を機に、全体的な経営や、会社の顔となる対外的な活動は、新社長が担うことになります。私はＤＸ事業部を直轄し、主に県外の取引先とお付き合いをしていくことを考えています。これからはオフィスリニューアル、働き方改革、ウェブマーケティングに大きな変化が起こると思います。これらの動きをいち早く察知して営業活動の中に取り入れ、当社が実践して顧客に情報やサービスを提案する営業を、新体制で推進していきたいです。

－その言葉通り、昨年３月にはＤＸ事業部が入るアーバンスビルのオフィスをリニューアルしましたね。

コロナ禍でテレワークが増えたのを機に、東京や名古屋といった都市部を中心にオフィスの移転が増えました。そういった企業では、出社して勤務する従業員が少なくなり、オフィスリニューアルを検討する動きがあります。そこで、自社オフィスをリニューアルして社員が勤務することで、良い部分や悪い部分を実際に体感し、参考になる情報を顧客に伝えるという提案型の営業ができるようになりました。また、オフィスツアーを今年以降も積極的に開催し、細かくアピールしていきます。

－今年の抱負を教えてください。

カラーバーコードの「カメレオンコード」をさらに活用し、生産現場と物流現場のＤＸを一層進めていきたいです。例えば、工場では人や物の動きの把握や生産工程の進捗（しんちょく）管理、倉庫では棚卸管理の場面で大きな効果が発揮できます。おかげさまでメーカーやゼネコンなど日本を代表する大手企業への導入が増え始めています。カメレオンコードをアピールしつつ、そういった大企業に新たなシステムも導入してもらう取り組みにも注力したいです。